新华保险副总裁：公司与银行的合作关系是铁的，已与超过58家银行开展银保业务合作
3月28日，新华保险副总裁王练文在该公司2024年度业绩发布会上表示，2024年公司银保业务的增长和价值的大幅提升既是天帮忙，也有人努力，面向2025年以及“十五五”规划的后五年，新华银保的增长依然可期。
年报显示，2024年，新华保险实现银保渠道保费收入516.74亿元，同比增长8.1%，其中，长期险首年期交保费达到历史新高，为138.73亿元，同比增长11.5% ；续期保费267.55亿元，同比增长42.8%。
王练文表示，近几年，公司银行保险业务持续发展，价值率提升，特别是价值贡献大幅提高，2023年、2024年公司银保业务的平台价值连续创新高，均超过百亿。特别是2024年，公司银保新业务价值达到25亿元，实现增速高达516%。银保业务在公司的新业务价值贡献中占比达到40%，较2023年提升27%。在公司新业务价值的增量贡献中，银保业务超过了一半，达到了65%。
对于新华保险的银保业务持续增长和价值快速提升，王练文给出了四个方面的原因：
一是业务平台实现增长。2024年，新华保险银保期交达到139亿元，同比增长12%，实现了连续五年的快速增长。2024年是“报行合一”实施的元年，要实现持续的增长对大公司是有挑战的。在这一年公司在银保市场上“老七家”的市场占比中排在第四，较以前提升了两位。并且2024年我们银保业务同比增长率是在“老七家”中排名第二，业务平台增长，量的提升为价值的增长奠定了基础。
二是银保价值率持续攀升。2024年监管部门在银保渠道推行了“报行合一”的政策，新华保险是监管政策坚定的执行者，同时也是报行合一这一政策的受益者。在广大合作渠道的支持下，银保渠道通过前端的成本控制和中后台的精益化管理，进一步压缩成本，实现降本增效，从产品端回馈客户，从公司端创造价值。2024年由于产品结构的变化，“报行合一”政策推行和公司精益管理的纵深推进，银保新业务价值率大幅提升。
三是外部环境的有利变化。监管政策为公司银保业务发展提供良好环境，特别是对新华保险这家稳健经营、在银保市场有品牌的公司提供了利好。去年，网点“1+3”政策的放开也让新华拥有了更多的网点渠道合作基础。此外，市场需求发展变化，居民财富管理更趋稳健和安全，寿险业银保渠道的产品符合客户的需要，受到客户的欢迎，可以说外部环境的变化为银保渠道的业务提升创造了更加有利的条件。
四是公司改革持续赋能。新华保险持续优化顶层设计，特别是新一届党委加速提升产品竞争力，完善服务生态，增强金融与投资板块功能，推进公司的品牌影响力，改革的红利持续释放，为公司各个渠道的业务发展持续赋能。而银保渠道作为公司的重点渠道也是获益良多。
“公司与银行的合作关系是铁的。我们已经与超过58家银行开展了银行保险的业务合作。包括6家国有行、7家股份行、45家城商行、农商行。公司银保与国有大行、股份行等合作伙伴关系渊源深厚，建立了长期稳定、高效协同的战略合作关系。在新一轮的发展中我们也会得到更多合作银行的支持。”王练文说道。
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